如何打造天鵝頸、服裝搭配怎么做、婆媳關系靠什么……困擾女性的難題，在這里都能找到良方？
近日，一家以女性禮儀培訓為主營業務的教育機構——幽蘭文化向美國證券交易委員會（SEC）提交招股說明書，擬在納斯達克上市，股票代碼是“HBER”，預計首次公開發行價格不低于每股6美元。
根據招股書信息，幽蘭文化成立于2022年4月，旗下擁有“胡貝兒形體禮儀女子學堂”（下稱“胡貝兒學堂”），福利彩票買球倍數，目前已經在全國開設了超過1000家門店，主要提供女性舞蹈塑形、形體禮儀、形象塑造、情感療愈等課程。
2022年全年，幽蘭文化的營收為583萬美元（約4056萬元）。胡貝兒學堂介紹，其主要的客戶群體為25-35歲的時尚女性。
時代財經注意到，在微博、抖音、小紅書等社交平臺上，胡貝兒學堂面臨諸多質疑：先交費學習、再推薦就業的模式成效幾何？會員傭金制度是否合理？
成立初平均每天新開一家店，營銷模式存爭議
成立僅四年，胡貝兒學堂就摸到了納斯達克敲鐘的鼓槌。
2022年9月，胡貝兒學堂的第一家加盟店在廣東東莞開業。2022年7月，不到一年時間，其分校數量就超過了350家。算下來，成立之初，相當于每天都有一家胡貝兒學堂新店開業，擴張腳步飛快。
時代財經了解到，想要成為胡貝兒學堂的加盟商，每家店僅需繳納加盟費12.8萬元；如果想要成為城市/區域代理商，起步價為30萬元，同時以300萬城市人口為基礎，每增加100萬人口，代理費增加5萬元。
幽蘭文化在招股書中表示，該公司總部負責門店的整體輸出，并通過發展加盟店連鎖體系和全國區域代理來擴大企業規模。截至2022年4月，胡貝兒學堂在全國各地已有1000余家門店。
在迅速開店的同時，胡貝兒學堂的經營模式也引來不少爭議。
招股書顯示，胡貝兒學堂采取會員傭金制度，會員傭金按50%-80%分配。會員可以參加三類課程：一是戰略合作伙伴（Strategic partner），每人5萬元；二是全能導師班（All-round tutor class），18800元/2年；三是高級健身班（Advanced fitness class），每年收費6800元。
也就是說，以全能導師班為例，會員每轉介紹一位新用戶，最高有機會獲得約15000元的傭金。
去年12月，家住湖南耒陽的網友陳鵬（化名）在湖南紅網《百姓呼聲》頻道留言稱，一開始，妻子在當地胡貝兒學堂交了6800元年費參加形體禮儀學習，隨后在工作人員的推薦下加入合伙人，簽署了《戰略合伙人協議書》。
《協議書》中提到，乙方（陳鵬妻子）成為戰略合作伙伴后，“轉介紹的第一個18800元《高級全能班》不分傭，從第二個開始，按業績的80%分傭”。陳鵬主張，分傭的形式是“披著辦學外衣，實則進行傳銷模式騙錢”。
時代財經注意到，耒陽市市場監督管理局在今年1月對此事回復稱，執法人員對該機構進行了突擊檢查，現場未發現非法傳銷線索，“雖然現有證據無法認定‘胡貝兒學堂’存在非法傳銷行為，但該商家的的營銷行為存在一定的市場風險”。同時表示，已對該地胡貝兒學堂負責人進行約談，指出其商業運營模式中存在的問題和法律風險。
除此之外，在抖音、小紅書等社交平臺上，胡貝兒學堂打出全能導師班零基礎學習45天，“可推薦工作，底薪7000元起”的宣傳標語。時代財經在中國裁判文書網上以“胡貝兒”為關鍵詞搜索，有多起訴訟與其全能導師班和推薦就業相關。
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圖源：小紅書
例如，2022年3月，廣東省廣州市黃埔區人民法院一判決書顯示，原告韋某某在黃埔區香雪銳豐中心胡貝兒學堂門店與被告羅某某簽訂了《高級全能班入學合同》，交納入學費15000元，約定韋某某在該店面學習形體訓練課程，畢業后擔任被告店面的形體導師，工資每月7千起。
但報名后，韋某某因對合同中多項內容有異議，一直未去上課，要求被告退還全部學費及利息。黃埔區人民法院認為，被告羅某某未出庭應訴，也未提交答辯意見及證據，根據韋某某提交的證據及庭審陳述等，對其要求退還未實際履行的款項15000元予以支持。
盯上25-35歲愛美女性，一年營收四千萬
據官方介紹，主要面向25-35歲女性提供儀態培訓的幽蘭文化，瞄準的是“她經濟”背后女性的自我升值需求，要“打造全生態的女性消費平臺和女性創業平臺”，具體課程包括改善駝背、打造天鵝頸、網紅抖音舞、走秀、化妝及穿搭技巧、女性婚姻情感、婆媳關系等方面。
招股書顯示，2022年，幽蘭文化營收583萬美元（約4056萬元），凈利潤為146.4萬美元（約1019萬元）。主要收入來自于教育服務和會員組織收入，其中教育服務收入為489.7萬美元，約占總收入的84%。
2022年上半年，幽蘭文化營收為290.7萬美元，凈利潤為79.7萬美元。截至2022年4月，其會員人數突破30萬，并預計到2023年，會員人數將會突破200萬。
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